您是如何找到自己的利基市场并发现自己在商业摄影方面的重点的？

大约五年前，广州摄影公司查看了我的网站，意识到我真的很难将一个有凝聚力的工作组合在一起。我在这里画了一些肖像，在那里做了一份公司工作，还有漂亮的内饰。我的印象是，我必须把我所有的工作都放上去，这样人们才能看到我和谁一起工作过，我做了什么。根本没有观点。这件作品看起来像是五位不同的摄影师拍摄的。我对此不满意，但我不知道如何解决它。

我试着阅读一些文章，并与我认识的每个人交谈。我得到的建议是选择五个你想用来描述你的工作的词和五个真正描述你的工作的词——并尝试让这些列表匹配。我喜欢认为我的作品是真实的、轻盈的、亲密的、可信的和鼓舞人心的。另一位摄影师可能会说“黑暗、喜怒无常和戏剧性”来描述他们的作品。把这些话写下来，然后继续回去。如果有必要，请更改它们，但要找到自己的观点。这是找到我的声音并找出我的风格的有用方法。

这对您的业务有何影响？

我现在被录用了。这是一件神奇的事情。一家大型科技公司刚刚聘请我拍摄他们的七位高管。客户一直使用的词是“背光”，“充满光线”，“真实”，“自然”。他们看了我的作品集，因为我的风格而直接联系了我。这种情况并不经常发生，但是当它发生时，感觉真的很好。我有一个观点，有人看到了。这让我觉得我做得很好。

你是如何找到时间进行这次职业生涯重启的？

当我意识到我需要退后一步重新集中注意力时，我从拍摄中休息了一下，并在TheGap找了一份修图工作。它在我的口袋里放了一些钱。它让我专注于我的摄影，而不仅仅是承担每一份工作来支付账单。我只接受我喜欢的工作，并致力于建立我的作品集并找到我的摄影声音。然后我开始为TheGap拍摄。这推动了我进入时尚界。我开始在旧金山挑选当地的精品店和初创企业。现在我正在为一些更大的品牌和科技公司拍摄。

为什么找到一个利基市场很重要？

我认为找到一个利基市场是关键。您的利基将定义您的风格，这将定义您的利基。例如，如果你的风格极简而清晰，你可能会更多地被产品摄影所吸引。我的风格更真实，更亲密，可信。我真的可以让人们很快热身和放松。也许这是我的强项，也许不是别人的强项。广州摄影公司都提供不同的东西。也许你是一个照明天才。我真的很擅长自然光，但有些客户需要的不止这些。一旦你有了观点和重点，那么就有价值。然后人们会因为你的风格和能力而来找你，并愿意为此付出代价。

对于想要进入商业摄影领域的新摄影师，您有什么建议？

这真的很难，所以你的口头禅必须是“保持勤奋”。如果你努力工作，就不可能失败。我告诉自己，只要我勤奋，我不停止为之努力，我就不会失败。

设定目标。抛开所有的怀疑，定义你梦想的工作。你想拍摄什么让你每天都开心的东西？没有人总是得到这一点，但很高兴知道并定义这一点。然后，您可以朝该方向采取措施。

在拥有客户之前，您如何建立您的投资组合？

您可以做的一件事是联系当地的模特或选角机构。你会惊讶于这能有多棒。告诉他们你是一个崭露头角的摄影师，想用高管肖像来构建你的书。询问他们是否有人才需要这样的投资组合示例。这是完全值得的，因为这样你就会与一个机构建立关系，其他专业人士也会看到你的工作。我仍然使用新模型进行测试，以尝试我想要解决的概念。

对于寻找可能愿意与新摄影师合作的客户，您有什么技巧吗？?

当我在写时尚摄影的书时，我在谷歌上搜索了“旧金山时装设计师”，并寻找可以使用更好摄影的网站。如果我真的喜欢他们的品牌，我会联系他们。当我伸出援手时，我非常友好，但有目的，我认为人们会接受这一点。在我接触的五位设计师中，其中一位现在是客户。直接联系你想为之工作的人很重要，因为他们不是在寻找你。

编辑工作没有很多钱，但你可以获得很多与编辑和作家合作的经验。你会遇到有趣的人，得到泪纸。

我还认为，当你准备好的时候，当你有工作要展示时，挑选你的梦想客户并直接与他们联系是很重要的。这伴随着对你的工作获得一定程度的信心。当你创作发自内心的摄影作品时，你真的很喜欢这样做，它会在图像中体现出来。当你热爱你正在做的事情时，你会支持它，你对自己的工作更有信心。然后，您更有信心联系您似乎无法联系到的梦想客户。只要向他们伸出援手，你就没有什么可失去的。

您使用哪些促销工具来接触您想为之工作的客户？

我使用电子邮件营销列表和有针对性的促销。我手动选择我的每个客户，而不是从数据库中向一个大列表发送大量电子邮件。我认为让它个性化很重要。然后它是真实的。

我使用一个电子邮件模板，其中包含一个我目前最喜欢的英雄图像或为他们量身定制的东西，然后是三个指向画廊的链接，其中包含最近项目的较小缩略图和指向我网站的链接。我通过MailChimp发送电子邮件，这让我可以看到谁在打开和点击它们。如果他们点击，他们花了更多的时间。如果我真的想和那个人一起工作，我会给他们发一封直邮邮件。

当我创建直邮促销时，我试图想象当他们打开该包裹时会发生什么。他们会想把它挂起来还是把它放在桌子上？

您如何准备与新客户就工作进行会议？

我通常会对公司进行大量研究，以了解员工是谁，并了解公司正在产生什么样的收入。会议通常涉及对他们进行一些有关使用许可证和图像许可的教育。我在职业生涯的早期就学到了这一点。

您对引用商业工作有什么建议？

没有两份工作是相同的，所以我肯定会说研究客户，清楚地了解项目的范围，并且永远不要在第一次对话中给出报价。我以前曾在没有真正了解工作范围的情况下过早地引用自己的脚。问很多问题。他们想要多少张图片？这些有什么用？广州摄影公司要在室内还是室外？我可以有一个童子军日还是我需要童子军日？广州摄影公司需要发型和化妆还是衣柜造型师？

很多时候，要求人们让我清楚地了解这份工作会促使他们在团队中提出更多问题。例如，很多时候，人们并不总是考虑总使用量，或者他们是否想将这些镜头用于广告牌。大多数人想要无限制的使用，不受限制，但他们没有意识到他们永远不需要它。通常我会找出他们想要什么，我会向他们发送无限使用的报价供他们分享。然后我会给他们一个报价，说明他们可能会使用这些照片的目的，这样他们就能看到摄影真正有价值的范围以及它的真正成本。对于一项大型商业工作，我将至少给出两个估计。

你犯过的其他错误可以让摄影师从中吸取教训吗？

不要卖空自己。我已经做过很多次了。我有一个稳定的客户几年，但我的工作并没有真正让我赚到钱。当时我还在建立我的时尚组合，所以我考虑与她合作作为建立这种投资组合的一种方式，但是当她无法以合理的价格摆动时，我最终不得不解雇那个客户。不泄露您的摄影作品对于行业的诚信非常重要。了解摄影的价值非常重要，当你刚开始时，这是一件很难定义的事情。

您如何决定从事哪些工作？

对于每份工作，我都需要考虑三件事：钱好吗，对我的投资组合有好处吗，以及我是否会与我想继续前进的人或公司建立良好的联系。如果我能做到这三件事中的两件事，那么这是一笔可靠的交易。有时只是为了钱，但如果你刚刚开始，最好至少做到这三件事中的一件事。