作为电子商务企业家，您面临的挑战之一是推动销售。您投入了大量精力来了解您的受众，选择合适的产品进行销售，并提供优质的客户服务。但是您的产品文案和照片如何-它们是否经过优化以帮助您进行部分销售？
　　
　　是的，正确的描述和产品摄影照片可以显着改善您的业务底线。图片和文字讲述了整个故事：清楚地传达您产品的特性和优势，展示该产品如何满足客户的需求，甚至帮助您获得有机搜索流量。
　　
　　靠精美的产品描述和照片的好处卖掉？在这里，广州摄影公司-艾米摄影将汇总确保您创建可转换的产品页面的主要策略。
　　
　　了解您的受众
　　
　　您对理想客户的了解程度如何？您的买家是否关心价值和预算？或者也许您正试图瞄准喜欢购买高品质手工产品的客户？
　　
　　作为电子商务卖家，您需要全面了解您的客户。这包括他们的人口统计数据、痛点和需求，以及您的产品如何满足这些需求。
　　
　　识别和了解您的目标客户可以帮助您制作能引起该特定群体共鸣的产品描述和照片。该文案可以用吸引他们注意力的语气与您的客户交谈，同时还可以解决可能使他们在结账时犹豫不决的任何摩擦点。产品照片应该唤起与文字让购物者感受到的相同的情感。
　　
　　您如何了解您的理想客户？如果您尚未参与此练习，我们建议您定义一组买家角色。Hubspot为开始进行买家角色研究提供了极好的指南。
　　
　　展示您的产品的特性和优势
　　
　　现在您对您的产品有了更深入的了解客户，是时候关注您的产品了。
　　
　　从您的每个产品功能的完整列表开始。写下所有让您的产品独一无二的东西，以及它的所有好处。一旦列出这些项目，就可以更容易地将它们放在一起形成一个连贯的描述，并拍摄相匹配的照片。
　　
　　不确定哪个是哪个？让我们来看看功能和优势之间的区别。
　　
　　图片：Amazon.com
　　
　　看看亚马逊EchoDot的产品描述。当我们将这两段分开时，您会发现它充满了特性和优势。例如：
　　
　　特点：内置喇叭优点：可用作智能闹钟或关灯
　　
　　作者用一句话表达了技术特点（扬声器）以及如何使用此功能让您的生活更轻松（作为闹钟或电灯开关）。这些类型的产品详细信息使您对产品的声明更加可信。
　　
　　作为在上面的例子中，强调Echo的所有功能和相应的优势进一步证明它是任何智能家居的一个很好的补充，而不是直接声明。
　　
　　然后，在拍摄支持产品照片时，确保您的英雄特征以视觉方式展示。当涉及上下文或生活方式产品照片时，这些场景应该说明一种或多种产品功能的好处。
　　
　　在EchoDot示例中，渲染展示了连接的设备如何在各种房间。该图片作为副本声明的视觉证据。
　　
　　包括相关关键字
　　
　　您的潜在客户并不是唯一会仔细阅读您的产品说明的人——搜索引擎也将扫描您的副本。虽然Google可能是您吸引的次要受众，但针对搜索引擎优化您的产品文案可以让合适的客户更容易找到
　　
　　首先，为您的产品找到合适的关键词。使用SEMRush或GoogleAdWords关键字规划器等工具来发现与您的产品相关的关键字。
　　
　　在关键字研究方面需要一点帮助吗？通读Shopify的电子商务关键字研究指南，以全面了解该过程。
　　
　　虽然没有人愿意阅读任何塞满关键字的内容（多么糟糕），但您可以轻松优化产品描述只需几个快速步骤：
　　
　　切入行话：什么是3PL？如果您不知道，您的客户很可能也不知道。除非您确定您的客户会理解您的行话和行业术语，否则请完全避免使用它。大声朗读产品说明会有所帮助——如果感觉不自然，您可能需要进行编辑。在正确的位置包含正确的关键字：如果可能，请专注于单个关键字词组，并确保将其包含在标题、副标题和正文中产品描述的（并且不要orgettheURL).Rememberimages:不要停留在简单地优化你的描述副本——接下来，继续你的产品图片。使用该关键字并确保它包含在图像文件名、图像描述和alt标签中。我们创建了一个方便的指南，演示如何优化您的产品图片以供搜索。
　　
　　建立并遵循一致的品牌标识
　　
　　到目前为止，您只做了尽职调查—功课在您将产品上线之前。收集关键字、列出产品的功能和优点并确定理想客户后，您就可以开始为产品页面创建副本和照片。
　　
　　但是，在构建内容时，您需要确保它与您的品牌标识一致。您会问，这到底是什么意思？
　　
　　根据TheBalance，“品牌标识是消费者从产品、人或事物接收到的信息。品牌标识将连接产品识别......品牌标识应该是其受众接收到的一致信息。如果身份的一部分是特定的阴影，则颜色的一致性对于保持产品身份至关重要。身份必须与向公众展示的形象相匹配。”
　　
　　通过声音和视觉传达的身份传达了品牌的个性。它确定了您是谁，以及客户可以从您的公司和产品中获得什么。
　　
　　例如，一家大公司可能倾向于保守的、商业化的身份，站在权威的位置说话并使用安全的视觉效果.另一方面，斗志旺盛的初创公司可能会选择带有创意和俏皮图像的尖刻声音。
　　
　　具有相同规格的产品可以用不同的声音编写并展示通过不同的照片。例如，这是ThinkGeek对FurryFeet拖鞋的看法：
　　
　　而Zappos描述了ano那双拖鞋的声音非常不同：
　　
　　通过不同的视觉效果：
　　
　　如果你还没有品牌指南，不要害怕——你可以创造它们。如需帮助定义您的品牌声音，请查看内容营销协会的指南。Canva对创建您的品牌的视觉风格指南有很好的概述。
　　
　　推进销售的产品页面
　　
　　现在您知道了将有效的电子商务产品描述放在一起的来龙去脉，您需要一个完善在线购买体验的网站。