作为一名专业的产品摄影师很有吸引力，原因有很多。您可以选择要接手的项目、控制创意过程、引领愿景并设定自己的费率。
但设置自己的费率可能是一把双刃剑：一方面，您有机会要求你知道你应得的报酬。另一方面，这可能会带来压力，许多摄影师最终会因为害怕错过项目而低估自己。
如果您对讨论金钱感到不自在，那么您并不孤单。在Acorns2017年金钱问题报告中，他们发现近70%的美国人更愿意谈论重量而不是金钱。
让广州摄影公司-艾米摄影来看看一些谈判技巧，这样您就可以结束下一个谈判像专业人士一样以您应得的价格进行交易。
了解并根据对客户的价值收费
产品摄影师和内部摄影师之间的一个关键区别是您有机会根据您的产品价值向客户收费（thephotos)提供，而不是由雇主根据您投入的时间支付报酬。这就是科罗拉多州生活方式和编辑摄影师JimenaPeck处理定价谈判的方式。
“了解不断变化的摄影市场是关键，”她说。“我努力真正了解任何与我联系的人的需求，并在控制工作价格的同时灵活地满足他们的需求。”Peck会考虑企业的类型和规模，以及他们的预算，以帮助指导她的定价和谈判。
有第一个客户的半专业摄影师：50-150美元/小时；$25–$125/image以前获得报酬的专业摄影师：$75–$250/小时；$75–$250/image具有多年经验和成就的顶级专业摄影师：$200–$500+/小时；$250–$1,000/图像
但是，PetaPixel也p指出费率可能会因客户而异——这与上面Peck的建议一致。例如，本地企业网站的摄影作品每张图片的价格为25至150美元。
最好查看与您所在行业相关的信息。例如，产品摄影和婚纱摄影非常不同，因此费率也会有所不同。WonderfulMachine有一个很好的资源，您可以仔细阅读以找到出版物和企业记录的支付产品摄影师的费率。
重申您的技能和工作质量
Peck还建议强调您在谈判过程中的专业知识水平。“我确保我的客户理解、尊重和重视专业摄影，而不是即将到来的摄影师，”她说。“重要的是要帮助他们了解，许多摄影师可以拍出好照片，但很少有人可以转化想法并从头开始创作出精美的照片。”
“不要在客户身上浪费时间和精力还没有准备好与专业摄影师合作的ts。”–JimenaPeck，科罗拉多州生活方式和编辑摄影师
建立流程和手续
您的报价和谈判过程越正式，客户就越不会认为您凭直觉定价。佛罗里达州的专业摄影师佩吉·法伦(PeggyFarren)说：“客户不希望觉得您是在随意编造价格。”
“创建看起来非常专业的价目表，”她说。“我发现大多数顾客在看到漂亮的宣传册时不会质疑价格。连同价目表，我将发送一份正式的提案。”这种专业水平促成了Farren蓬勃发展的摄影业务。
“如果客户觉得价格太高，我通常可以通过提案中的细节来证明其合理性，”她说。“我是我们地区收费较高的摄影师之一，而且我很容易找到工作。人们会为质量买单。自信并作为向客户保证您知道自己在做什么非常重要。
留出回旋余地，但设定基本费率
Farren还建议在您的报价中留出一些空间以便进行谈判.“在您的价格中留出一点回旋余地，这样您就可以在需要时提供折扣，”她说。
要做到这一点，重要的是要确定您的最低基本费率是多少。您还可以使用NPPA的这个计算器计算您做生意的成本。
建立真实的联系
虽然这是生意，但在归根结底，我们都是人。与潜在客户建立真实的人际关系可以帮助您下??意识地说服他们同意您的提议。
Farren没有通过电子邮件来回交流，而是与新客户进行电话咨询，有时这些咨询是在线的-地点。“我会确切地了解他们的期望以及他们将如何处理这些照片，”她说。“那我们就我会在咨询过程中一起列出一份简短的清单。”
这种方法既有风度又专业，潜在客户可能会感谢您在第一时间给予他们的时间和1:1的关注。Farren说：“客户的需求越具体，提案就越好。”
概述价格中包含的所有内容
说到提案，您需要确保包括您提供的所有内容，并用墨水清楚地勾勒出所有内容。您知道制作照片需要大量工作，而这些最终照片并不是客户需要支付的唯一费用。
“除了旅行、设备使用和拍摄时间之外,考虑你将花在后期制作上的时间（拍摄结束后），”OliviaBaker说。“根据您提供的摄影类型，某些后期制作可能比其他后期制作花费更长的时间。在大多数情况下，产品摄影比生活方式或人像摄影花费的编辑时间要长得多。”
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在谈判方面，如果潜在客户对您的费率犹豫不决，请考虑减少可交付成果。例如，也许他们可以自己处理后期制作，您可以减少你提供的照片数量，或者你可以给他们更少的许可特权。
愿意走开
也许最常见的全面谈判技巧是避免绝望并做好退出交易的准备。任何时候当你处于绝望的境地时，谈判的天平都会向对你有利的方向倾斜。
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