就在前几天，广州摄影公司-艾米摄影小编在一个摄影师的Facebook群组中看到了一个帖子。一位摄影师分享了她的一些作品示例，因为她想知道她的定价是否太低了。
　　
　　剧透警报：是的。因为太低了。比如，我告诉她，她可以将她的价格翻三倍，但仍然是一个彻头彻尾的偷窃。
　　
　　当然，她带着标准的反对意见回来了。
　　
　　“我不知道如何以更高的价格获得客户——我觉得这总是太多了。不管怎样，对于产品摄影，我怎么知道什么是合理的价格？”
　　
　　然后，她问了一个让摄影师感到困惑的问题，这个问题比你说ISO的速度还要快......
　　
　　“我怎么知道什么充电？”
　　
　　当然，我高兴地搓着双手。帮助摄影师赚更多的钱是我最喜欢做的事情之一，所以我卷起袖子开始打字。基本上，我给了她一个简短的鼓舞人心的谈话，以及一些关于如何计算事物的可靠建议。
　　
　　然后我想我应该更进一步，把我所有的想法都说出来如何为整个社区的利益定价您的产品摄影。
 

　　
　　我们开始吧。
　　
　　在这篇文章中：
　　
　　删除“合理”和“负担得起”这两个词”利基市场了解你的市场计算出你的销售成本(COGS)记住你也需要吃饭确定你的方法是原创的制定定价菜单保持清晰放下你的锚显示你的价值提供升级了解你的价值保持最新通过你的摄影网站和套餐删除“合理”和“负担得起”这两个词
　　
　　在开始之前，您需要知道客户钱包里有什么与您无关。我明白——你是个好人，所以你不想敲诈任何人，但你猜怎么着？一个人的剽窃就是另一个人的全部窃取。看，人们购买二手起亚，而其他人购买全新的雷克萨斯。汽车制造商应该为此感到难过吗？绝对不。你也不应该。
　　
　　相反，像可口可乐这样的大客户买得起的东西对普通客户来说是离谱的在地下室生产T恤的单亲妈妈。担心他们的生活方式不是您的工作，制作精美照片以帮助他们销售更多产品是您的工作。
　　
　　了解了这一切，你也一定知道，在网络世界，“买得起”已经成为“便宜”的代名词。虽然您可能想要“负担得起”，但您肯定不想标榜自己便宜。
　　
　　所以不要称自己为“负担得起的产品摄影师”或说您有“价格合理”的套餐。事实上，您不知道您的客户认为什么是合理的。
　　
　　继续前进......
　　
　　向下定位
　　
　　当您遇到问题时，您是愿意去找对很多不同事物略知一二的通才，还是去找确切知道如何解决您的问题的专家？你想要一个专家，对吧？这就是“万事通，万事通”的想法。如果你做得太多，你就不可能成为任何事情的专家。
　　
　　你的客户会觉得他也一样。当您的个人品牌成为您的利基市场的首选摄影师时，您可以相应地收费。但是，如果您“专攻”阳光下的一切，就不会发生这种情况。如果您坚持还提供孕妇照、儿童肖像照、汽车照片、订婚会议等等，请缩小到仅产品摄影，或者至少将其保留在一个单独的网站上。
　　
　　ProductsOnWhitePhotography专注于白色背景摄影。如果您需要为您的亚马逊商品拍摄照片，您可能会去找他们还是找做活动、肖像和产品的摄影师？
　　
　　了解您的市场
　　
　　了解您的客户需要什么。打包（仅此而已）。
　　
　　对于产品摄影，这可能看起来像是亚马逊的一系列白色背景照片、一系列生活方式图片，甚至是珠宝等产品的精选专业照片.
　　
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　　当您了解理想客户的需求时，您的包装就会落到实处。您可以决定要提供什么，并只打包这些商品。
　　
　　您为什么要这样分解？好吧，同一个客户不太可能想要十张亚马逊手表的照片，一张模特骑自行车时戴着手表的照片，以及一张令人回味的手表图片给杂志。所以保持简单——客户可以用X美元获得10张白色背景的亚马逊图片，用$Y获得20张，用$Z获得50张。这是他们可以欣赏和理解的套餐。
　　
　　如果他们确实想要多种类型的照片，他们可以选择多个套餐。($$!)
　　
　　计算出您的销货成本
　　
　　您需要知道的最低数字是您的销货成本(COGS)。如果您以低于COGS的价格出售照片，那您实际上是在赔钱。
　　
　　什么是COGS？销货成本本质上是您创建和交付产品的成本是多少（照片）。这包括所有相关费用。
　　
　　从存储卡到编辑软件订阅再到在线画廊的托管费用，一切都包含在您的COGS中。在摄影师出售照片的那一天，从哪里开始的经验法则是COGS的三倍加上你的时间费用——这是你应该收取的最低金额，你会从那里开始。
　　
　　最低摄影率=(COGS*3)+您的时间费用
　　
　　现在大多数摄影都是数字摄影，这可能有点难以弄清楚，但该公式仍然可以为您提供一个起点。
　　
　　记住你也需要吃饭
　　
　　是的，我刚刚提到了你的时间费用，是的，这是所有其他费用之外的费用。无论您是收取会议费和额外的编辑费用，还是按项目收取统一费用，您都需要确保您所花费的时间也得到补偿。
　　
　　请记住，您的时间很宝贵ble，你的才华也是。此外，客户将使用您的照片来赚钱——图像现在是一种工具，这赋予了它内在的价值。适当收费。
　　
　　确定您的方法
　　
　　正如我刚才提到的，有几种方法可以为您的服务定价。一种是按小时计算。另一个是您提供的文件总数。第三个是完成的照片。还有一个是固定的项目费用。
　　
　　无论您选择哪种方式，请记住使其简单并在您的网站上以及在与潜在客户的所有沟通中清楚地解释。如果他们不理解，他们就不会付款。
　　
　　原创
　　
　　当您制定定价时，可能很想使用其他人的定价结构。就像在学校一样，抄袭邻居的论文是不对的。出于三个主要原因，您不应该这样做：
　　
　　这是不道德的。那个摄影师已经完成了计算他们的数字的工作，所以你不应该利用它。投入你自己的工作。这伤害了摄影社区。当我们看到其他人的收费时，我们通常会忍不住降价，这样我们才是更有吸引力的选择。这造成了一场逐底竞争——这对所有摄影师都不利。它伤害了你。你不知道其他摄影师的生活或市场是什么样的，也不知道他们的COGS是多少，所以不要假设你可以用相同的数字来运行。您的情况很可能有所不同，您的价格应该根据这种情况来设定。
　　
　　制定定价菜单
　　
　　一种尺寸并不适合所有人。了解您的市场和他们最想要的东西后，创建几个不同的套餐供客户选择。
　　
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　　这不是必须是一个全面的七页价格菜单。您可以从三个基本包和一个单点项目列表（例如附加编辑）开始。事实上，如果您向客户展示一个简单的菜单，他们可能会有更流畅的体验。这个将我带到我的下一点...
　　
　　保持清晰
　　
　　当涉及到您的价格套餐时，这是一次您必须抵制创意的冲动。嘿，我明白了。摄影师是一群富有创造力的人，我们希望人们知道我们有多有艺术气息，因此有时真的很想看中品牌-甚至页面布局和包装名称。
　　
　　抵制这种诱惑。
　　
　　原因如下：如果您查看三个选项，就会很清楚“好”、“更好”和“最好”的含义。不太清楚名为Cool、Awesome和Scrumdiddlyumptious的包会带来什么。这些奇怪的包名称会引起混淆，这是您的客户拒绝的另一个原因。不要给他们拒绝的理由。说白了。
　　
　　放下你的锚
　　
　　这里有一个定价心理学提示给你：当你设计网站的定价页面时，把最贵的包裹放在第一位。大多数时候，人们会被中间包所吸引，但如果他们如果您首先看到了最便宜的套餐，可能很难说服自己为升级支付更多费用。
　　
　　请看下面来自FuzeBranding的示例。他们甚至将他们的中端套餐突出为“最受欢迎”，而不是试图推广他们最昂贵的选择。
　　
　　我们人类倾向于与我们首先看到的任何数字建立联系，所以使它成为最高的数字。这样一来，他们在页面上看到的任何其他东西都感觉很划算。
　　
　　显示您的价值
　　
　　而不是仅仅说出一个数字，甚至说出照片的数量和一个数字，通过让他们知道价格中包含的内容来创造价值。请记住，您不只是在这里出售文件。您销售的是一种有价值的工具，他们可以在线使用这些工具来销售更多产品。
　　
　　您可能想要回答的一些问题：
　　
　　他们可以随心所欲地使用这些照片吗？他们可以在印刷品中使用它们吗和在线？你们是否为社交媒体提供多种尺寸？如果这些图像用于目录或杂志中可以吗？
　　
　　Al这些东西都带有额外的价值，因此请确保客户在选择您时了解他们收到的所有信息。
　　
　　提供升级
　　
　　如果客户需要图片快点，是时候加急费了。超出您标准的额外编辑？这也是额外的。任何时候客户要求您的正常工作流程之外的东西时，只要您清楚地传达该费用，就可以添加额外费用。
　　
　　如果您想要无压力的体验，请显示这些单点费用在您的定价页面上，并在讨论工作时也提及它们。有时，摄影师不敢提及这些附加项目——他们担心客户会将其视为“贪财”。
　　
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　　可以这样想：上次你出去吃晚饭时，服务员可能给你提供了饮料、开胃菜和甜点。你知道所有这些东西都需要额外收费，但你知道吗？判断餐厅是否缺钱？绝对不。您的摄影菜单也是如此，所以不用担心。
　　
　　了解您的价值
　　
　　当您根据所有这些计算得出一个价格时，它可能会你有点紧张。最近，我去雇了一个摄影师拍一些新的头像。我联系了一位当地专业人士，我看过并尊重他的作品。在电话里，他告诉了我他的价格。然后，在我还没来得及说是或否之前，他就开始给我打折。我礼貌地倾听，然后要求他向我收取全价——不需要折扣——因为他的工作是值得的。
　　
　　旁注：客户会这样做的情况很少见。不要让它发展到那个地步——只要说出你的价格并保持安静。如果客户想说是，他们会说是。如果他们想谈判，就让他们提出建议，否则你只是无缘无故地给他们钱。
　　
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　　您的工作很有价值，可以帮助您的客户赚更多的钱。因此，您的客户想要付钱给您。时期。不要让你的恐惧成为阻碍。
　　
　　保持最新状态
　　
　　过去，所有摄影师都会分发图像的DVD-ROM。（当我回到过去时，我不是在谈论电影的黄金时代。我是说不到十年前。）
　　
　　在那之后，行业标准是拇指驱动器。我们摄影师会货比三家，尽可能找到最酷、最专业的拇指驱动器——甚至包括精美的包装。现在，我的笔记本电脑上什至没有拇指驱动器端口。还有DVD-ROM？忘掉它。如果你真的想按你的工作价值收费，你需要及时更新你的设备、软件和交付。
　　
　　这是为什么？好吧，那是因为你是一名专业摄影师，你的客户应该这样对待你。相应地采取行动，您就可以相应地收费。