外贸样册是展会和客户开发里的纸面业务员：客户翻开的前30秒，决定要不要继续谈。样册图和网店图的要求不一样——要印刷级分辨率、要全册风格统一、要给排版留位置。本文讲清楚样册内容怎么规划、图怎么拍、交付什么格式，以及多SKU画册最容易踩的坑，供准备展会或客户开发的外贸企业参考。
网店图是给屏幕看的：72dpi、RGB色彩、单张独立成立。样册图是要上印刷机的：分辨率要够300dpi，色彩要考虑CMYK印刷后的偏差，而且不是单张被看到，是整册被翻着看——相邻页面的风格一致性比单张惊艳更重要。
还有个容易忽略的差别：样册图要迁就排版。设计师要在图上放型号、参数、价格，所以构图不能把主体塞满画面，要预留文字位。拍摄前最好和排版设计确认开本（常见A4竖版）和每页排几款，再定构图方向。
一本能出单的样册，结构比单图质量更影响转化。常规结构：
封面与开篇：放全册最能打的1-2款，用大场景图。采购商翻样册的速度很快，前3页留不住人，后面拍得再好也没人看。
分类产品页：按品类或系列分页，每页1-4款，同款给主图加细节图。每页的款数固定，翻起来节奏才整齐。
细节工艺页：材质、工艺、配件的微距特写，这是B2B买家判断做工的部分。
工厂资质页：产线、设备、质检、出货的实拍图加认证证书。外贸样册和普通产品画册的差别主要在这里——海外采购商要通过这几页判断你是不是真工厂。
封底：联系方式、官网、二维码。拍摄阶段不涉及，但排版时要留好位置。
系列统一靠拍摄前把参数定死，不靠后期补救。我们的执行方式：
机位定死：三脚架高度、焦距、拍摄距离做标记，同一系列所有SKU用同一组参数，拍第1款和第100款画面比例完全一致。
布光定死：灯光位置、功率、色温（统一5600K）记录存档，中途不挪灯。灯光用显色指数CRI 95以上的专业灯，产品颜色才还原得准，印刷出来不偏色。
背景定死：全册统一白底或统一浅灰底，道具风格也统一。混用多种背景是样册廉价感的主要来源。
色彩校准：每批拍摄带灰卡，后期以灰卡校色，保证不同批次拍的颜色能拼在一页上。
交付格式建议RAW加TIFF（或高清JPG），文件按SKU编号命名，云端链接交付。TIFF给印刷排版用，JPG给线上同步用（官网、社媒、开发信附件）。色彩模式上，拍摄和修图在RGB下完成，转CMYK建议由印刷厂或排版方按他们的印刷条件转换——各家印刷机的CMYK曲线不同，提前转好反而容易偏色。
如果样册要配短视频（封面二维码扫码看产品视频），图片和视频最好同一个团队拍，风格统一，产品视频的拍摄规划见《外贸短视频拍摄怎么做》。
漏拍：几百个SKU靠记忆核对必漏。拍摄前做SKU清单表，拍一个勾一个，收工前对照清单清点文件。
编号混乱：文件名叫IMG_2045这种，排版时对着产品找图能找到崩溃。交付文件必须按SKU编号命名，图和清单一一对应。
风格混拍：分批拍摄换了布光或背景没记录，两批图拼在一册里一眼假。分批拍可以，参数档案必须沿用。
拍完才想起横版：排版定了横开本，图全是竖构图，只能裁切损失画质。开拍前先确认开本方向。
艾米视觉摄影总监Garbo的经验是：「样册是翻着看的，单张再漂亮，风格不统一就散了。我们先定全册的机位和光线，再开拍第一款。」
按图片类型计：白底图30-80元/张、场景图80-200元/张，白底图10张起拍。量大走阶梯折扣：51-100张9折、101-200张8.5折、201张以上8折，具体以报价单为准，也可以先用在线报价计算器估预算。设计排版和印刷费用另计，建议分别询价。
可以。拍摄和排版设计分开合作很常见，我们只交付符合印刷要求的原图和细节图。开拍前把你的设计师对开本、构图留白的要求告诉我们即可。
可以。首批拍主推款和形象款先出样册，后续新品按同一套机位、布光、背景参数补拍，风格能接上。分批拍的参数档案我们会留存。
我们是摄影团队，印刷环节建议交给印刷厂。我们提供符合印刷要求的原图文件（300dpi、TIFF），并可配合印刷厂做打样确认。
可以，一次拍摄同步产出印刷级和线上级两套文件是常规做法。印刷用TIFF，线上用压缩后的JPG或WebP。各平台图片要求的差别可参考《跨境电商产品拍摄方案》一文。
样册拍摄的关键在规划：结构按翻阅逻辑排，拍摄按参数统一走，交付按SKU命名清。开拍前把开本、款数、清单三件事定下来，后面的活就顺了。货物寄到后的核对留证流程，可以参考《外贸验货拍摄要点》；整体的外贸拍摄方案见《外贸产品拍摄指南》。
广州艾米视觉传媒有限公司2007年成立，19年商业摄影经验，服务6000+品牌（含120+知名品牌），每年展会季前承接大量样册拍摄。咨询电话13316163334（微信同号），或先用在线报价计算器估预算。
文/Garbo·摄影总监
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